Dette har vært et slags mantra for meg i mange år: Du får den veksten du fortjener. Det høres kanskje brutalt ut, men jeg tror virkelig det er sant – både i business og i livet generelt.
Det ble krystallklart for meg da jeg var daglig leder i Huldresølv. I et år tok jeg på meg rollen som omreisende selger. Jeg kjørte land og strand rundt med en koffert full av sølvsmykker i bagasjerommet på min lille Toyota Yaris og besøkte gullsmeder – store og små, i by og bygd.
Det var krevende tider. Råvareprisene på gull og sølv var skyhøye. Netthandelen skjøt fart. Konfirmanter ønsket seg penger, ikke smykker. Kona ville ha opplevelser til jul, ikke armbånd. Gullsmedene merket presset.
Alle hadde samme utgangspunkt. Forskjellen lå i hvordan de håndterte det.
Hos noen var stemningen trykkende, det merket jeg i det samme jeg gikk inn i butikken. «Vi skal ikke ha noe særlig, her går det dårlig,» var ofte det første jeg fikk høre. Årsaken? Kundene var dumme. Nettbutikkene var dumme. Sosiale medier var dumt. Alt var håpløst.
«Hva gjør du med det da?» spurte jeg. Svaret var som regel: «Nei hva kan jeg gjøre da?» Det de gjorde var å sutre og klage og håpe det snart ville gå over. Bli sånn som det var før.
Andre steder var det helt annerledes. Stemningen i butikken oste av energi, og jeg ble møtt med et smil og et glimt i øyet: «Joda, det er krevende tider – men da må vi tenke nytt!» De hadde startet nettbutikk. Begynt å bruke sosiale medier. Tatt interiørprodukter inn i sortimentet. Og vet du hva? Det funka.
Samme bransje. Samme marked. Samme råvarepriser. Samme omstendigheter. Men helt ulik holdning – og helt ulik utvikling.
Så der og da, midt mellom butikkhyller og juveler, ble det klart for meg: Du får den veksten du fortjener. Ikke fordi du alltid har kontroll over omstendighetene – men fordi du alltid har kontroll over hvordan du responderer på dem.
Denne leveregelen har jeg tatt med meg videre – også inn i Edge Branding, byrået jeg leder i dag. De siste årene har vært tøffe for mange i vår bransje. Flere har måttet nedbemanne, permittere – noen har dessverre måtte ta turen til skifteretten.
Vi har vokst.
Vi har ansatt flere, økt omsetningen og forbedret resultatet. Ikke fordi det har vært lett. Men fordi vi har vært bevisste på én ting: Vi må gjøre noe. Tenke nytt. Tilpasse oss. Da oppdragene innen eiendom, bygg og anlegg, som historisk har vært et av byråets største og viktigste segmenter, stoppet opp, snudde vi oss mot bransjer som industri og teknologi. Da det ble vanskelig å selge reklame og design, utviklet vi nye tjenester, som «marketing for hire» (markedssjef på utlån), og satset mer på nettsider og digitale løsninger.
Vi kunne satt oss ned og sutret. Men sutring bedrer ingenting.
Og det gjelder ikke bare i business. Det gjelder i livet. Det er klart man kan bli lei seg når ting butter imot. Jeg blir det, jeg også. Hundre prosent (bare spør mannen min!). Men det er forskjell på å føle seg nede og å bli værende nede. Det er forskjell på å kjenne på motgang og å gi fra seg ansvaret for hva man gjør med det.
Så, mitt råd til deg, neste gang du står i en utfordrende situasjon – i jobb eller privat – aksepter at omstendighetene er som det er, og still deg selv spørsmålet: Hva kan jeg gjøre med det?
For det finnes alltid et første steg. Og selv om det ikke nødvendigvis er det perfekte steget, så setter det deg i bevegelse. Og når du først er i gang, blir det lettere å finne neste skritt.
Du får ikke nødvendigvis den veksten du ønsker deg. Men, min påstand, du får den veksten du fortjener – basert på innsatsen, holdningen og valgene dine underveis. (Og litt flaks ;-) )
Lykke til!
