Markedsstrategi og markedsplan – to sider av samme sak, men ikke det samme

Begrepene markedsstrategi og markedsplan brukes ofte om hverandre, men de har faktisk svært ulike funksjoner. Å forstå forskjellen mellom dem er avgjørende for å skape målrettet, effektiv markedsføring som gir langsiktige resultater.

Her er de fire viktigste forskjellene mellom en markedsstrategi og en markedsplan – og hvorfor begge er nødvendige:

1. Tidsramme

En markedsstrategi har en langsiktig horisont. Den definerer hvor virksomheten skal, hvilke markedsposisjoner den ønsker å ta, og hvordan markedsføringen skal støtte den overordnede forretningsstrategien.

• Eksempel: En strategi kan være å øke markedsandelen innen profesjonelle tjenester i Norden over de neste tre årene gjennom digital synlighet og partnerprogrammer.

En markedsplan har et kortere tidsperspektiv – vanligvis ett år, ett kvartal eller én måned. Den beskriver konkrete tiltak og aktiviteter for å realisere deler av strategien.

• Eksempel: En plan kan være å gjennomføre en webinarserie rettet mot beslutningstakere i SMB-markedet i løpet av Q2, kombinert med e-postkampanjer og innhold rettet mot modning av leads ("lead nurturing").

Les mer: Våre "must-haves" for en god markedsplan

2. Detaljnivå

Markedsstrategien er overordnet og skisserer hva som skal oppnås og hvorfor det er viktig. Den gir retning, men ikke nødvendigvis detaljene.

• Eksempel på strategi: Posisjonere virksomheten som en ledende kunnskapspartner innen B2B SaaS ved å demonstrere ekspertise ("thought leadership") og økt troverdighet i bransjemedier.

Markedsplanen er mer operasjonell og viser hvordan strategien skal gjennomføres – med detaljerte tiltak, tidslinjer og ansvarsfordeling.

• Eksempel på plan: Publisere en månedlig fagartikkel i utvalgte bransjenettsteder, kjøre betalte kampanjer på LinkedIn mot spesifikke roller, og lansere en inbound-kampanje med whitepaper og lead scoring.

3. Fleksibilitet

En strategi er relativt stabil og følger virksomhetens overordnede mål. Den bør bare endres når forretningsmålene gjør det.

En plan er derimot fleksibel og bør justeres etter hvert som man får mer innsikt og analyserer resultater.

• Eksempel: Hvis e-postkampanjer i Q1 viser lav konvertering, kan man justere budskap, segmentering eller kanalvalg i Q2. Derfor bør markedsplanen evalueres kvartalsvis, basert på kampanjemålinger og KPI-er.

4. Formål

Markedsstrategien svarer på hvorfor og hva – hvorfor markedsføring er viktig for selskapet, og hva den skal bidra til. Den knytter markedsføring tett opp mot forretningsmål.

Markedsplanen svarer på hvordan – hvordan strategien omsettes i praksis gjennom tiltak, kanaler, kampanjer og konkrete tidsfrister.

Strategi og plan – begge er avgjørende

En markedsplan uten en tydelig strategi i bunn risikerer å bli fragmentert og ineffektiv. Samtidig er en strategi lite verdt om den ikke realiseres gjennom målrettede tiltak.

Hos Edge Branding hjelper vi B2B-bedrifter med å utvikle strategier som gir retning – og planer som gir resultater.