Ikke gå i sommerdvale: slik holder du deg top of mind

Kampanjer settes på pause. Publiseringstakten går ned. Og mange bedrifter forsvinner nesten helt fra synet i ukene der «alle» antar at målgruppen er på ferie.

Men nettopp derfor kan sommeren være en smart mulighet. Når færre roper om oppmerksomheten, er det lettere å bli sett, husket og valgt.

Vinduet før ferien er undervurdert

Mange glemmer at periodene rett før og rett etter fellesferien er like viktige som juli selv.

I slutten av juni er folk fortsatt på jobb — men tempoet er lavere og hverdagen litt roligere. Det er et godt tidspunkt å nå frem med et budskap, planlegge innhold og sette opp kampanjer som kjøres automatisk mens du selv er på ferie.

Norge har en av Europas mest konsentrerte ferieperioder. Fellesferien samler de aller fleste i uke 28–30, noe som betyr at returen til jobb i uke 32–33 er like forutsigbar. Når nordmenn strømmer tilbake til kontoret, starter beslutningsaktiviteten raskt opp igjen — og de som allerede har vært synlige gjennom sommeren starter ikke fra null. De starter med et forsprang.

Det betyr at en «velkommen tilbake»-e-post eller et par innlegg i uke 32 ikke er en tilfeldighet — det er en strategi du kan planlegge måneder i forveien.

Kundene dine forsvinner ikke, de er bare roligere

Selv om tempoet går ned, forsvinner ikke målgruppen din. De scroller fortsatt. De søker fortsatt. De planlegger høsten.

For B2B er poenget særlig viktig: mange kjøpere er ikke i markedet akkurat nå, men kan bli det snart. LinkedIn B2B Institute peker på at B2B-kjøpere flest ikke aktivt søker en leverandør på et gitt tidspunkt — men de legger merke til hvem som er til stede. Synlighet i juli kan bety at du er det første navnet de tenker på i august.

Sommermarkedsføring handler sjelden om “hard sell”. Det handler om å bygge kjennskap før kunden faktisk trenger deg. 

Når konkurrentene blir stille, får du mer plass

I juli gjør mange bedrifter mindre – de publiserer sjeldnere, sender færre nyhetsbrev og skrur ned annonsetrykket. Et tydelig budskap får derfor bedre plass, rett og slett fordi det er mindre støy rundt det.

Du trenger ikke fylle alle kanaler hele sommeren. Men du bør unngå total stillhet.

Planlegg før ferien — post automatisk mens du er borte

Det beste tipset for sommermarkedsføring er enkelt: gjør jobben på forhånd.

De fleste plattformer lar deg planlegge innlegg og e-poster til fremtidige datoer. LinkedIn, Facebook og Instagram har alle innebygd planleggingsfunksjon, og e-postverktøy som Mailchimp og HubSpot gjør det enkelt å sette opp hele sekvenser på forhånd. Det betyr at du kan produsere alt innholdet nå, legge det inn i en publiseringsplan for juli og august, og la det gå ut automatisk mens du kobler fra.

Her er noen konkrete tips som gir smart synlighet i sommer:

• 3–5 korte innlegg til sosiale medier, og legge dem i planleggeren for automatisk publisering

• Ett nyhetsbrev tidlig i juli og ett som «velkommen tilbake» i uke 32

• En enkel annonsekampanje med lavt budsjett som holder synligheten varm

• En artikkel eller et kundecase som deles på nytt med ny vinkling

• Innlegg som svarer på vanlige spørsmål fra kunder

• Påminnelser om kontaktinfo, kapasitet eller leveringstider

Bruk sommeren til å varme opp høsten

Mange bedrifter starter høsten med å skru opp aktiviteten igjen – problemet er at alle andre gjør det samme. Hvis du har vært helt stille i juli, bruker du den første delen av august på å bygge synlighet fra bunnen av igjen.

Med litt planlegging før du reiser slipper du det. Hold en jevn tilstedeværelse gjennom sommeren, og du starter ikke fra null når hverdagen er tilbake. Målgruppen kjenner igjen navnet ditt. De har kanskje besøkt nettsiden din. De har fått med seg budskapene dine.

Merkevaren din trenger ikke forsvinne fordi du tar ferie. Og når kundene vender tilbake i uke 32, er sjansen langt større for at de husker nettopp deg.

Når konkurrentene senker skuldrene, er det din sjanse til å stikke deg frem.